促銷活動總的來說，分為兩大類，一是針對消費者的促銷活動，也就是我們最熟悉的促銷活動，另一類就是針對經銷商和促銷人員的促銷活動。針對經銷商，主要是返利和廣告支持等；對促銷員，主要是激勵。下面將主要探討針對消費者的促銷活動。
針對消費者的促銷活動的方式，總的來說，就是贈品、降價、特價機、抽獎、展示、路演等幾種，只不過針對各種產品和各個地方可以做出不同的組合和不同的具體操作。
下面對各種方式作詳細的介紹：
一、 贈品
贈品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。
分類：
贈品的形式
非常多，按贈品的物品形式，可以分為實物和非實物。 實物：打印機、電腦包、配件禮盒、酷夏太陽眼鏡、太空背包、手表、T恤、水壺、手機掛鏈、臺歷、剃須刀等等；
非實物：手機資費、上網費、增值服務資費等等。
按與手機的關系密切程度可以分為手機配套產品、手機相關產品和手機無關產品。
手機配套產品：如電池、掛繩、彩殼、耳機、數據線等等；
手機相關產品：與手機的產品形象相關的產品，如2005年五一索愛舉辦的促銷活動：購買時尚超長攝像K700C/MP3手機，可獲贈酷炫星際手表一個；購買商務智能P910C手機，可送商務電腦包一個。又如購買打印功能手機送打印機等。
手機無關產品：通用的贈品，如電子臺歷、微波爐專用瓷器、揮春套裝、紅酒禮盒等。
評價：贈品目前是手機促銷活動最主要的形式。這種促銷方式可以讓顧客看到實實在在的優惠和“讓利”，也已經成為現時顧客最為熟悉的一種活動方式，對購買的成功有很大的幫助作用。但贈品的選擇很關鍵，贈品選好了可能會因為贈品而選擇手機，贈品搭配不好，一方面對顧客形成不了吸引力，另一方面還會面對較多的問題，如“要求將贈品兌換成現金”等等。
贈品的選擇：產品定位、年齡、季節、流行因素等對贈品的選擇起到決定性作用。
個人觀點：手機贈品的有效作用力排序如下：
手機配套產品>手機相關產品>手機無關產品
案例：
2005年LG手機在全國六大區舉辦了一個大型的促銷活動，具體活動如下：
區域 促銷內容 促銷時間
華北 1、買一贈一：拉桿箱、公文包、錢包+名片包套裝 2、抽獎：在重點賣場進行轉盤抽獎活動，獎勵包括DVD、微波爐、電暖器等。 1.21-2.21
華東 “LG繽紛好禮賀新年” C910/C950 送讀卡器及健康秤；C650送高級商務旅行包；C630送微波爐專用瓷器；CU8380送數據線禮包；C930送海晰藍禮盒；C810/C610送萬用筆記本；C620送圍巾；W800參加總部刮刮卡活動 1.19-2.19
華南 C910送揮春套裝，SD卡套裝；W800送揮春套裝，皮套；C620送揮春套裝，座充耳機禮包；其他型號送揮春套裝。 1.15-2.9
東北 新春禮包贈送C610、C620、C630、C650、W800紅酒禮盒50元/盒；C910、C930、C950雀巢咖啡禮盒80元/盒 1.15-2.20
山東 濟南贈品LG日化禮盒50元/青島贈品LG日化禮盒50元/煙臺贈品LG日化禮盒50元/全省送1200元上網費LG承擔50元 1.15-2.15
南京 C930，C910，C610買一送二（禮品60元/臺），其他型號買一送一（禮品25元/臺），C910金機買贈（禮品 300元/臺），情人節特別買贈 1.20-2.20
南京 910送打印機；930送音箱； 2.1-2.8
二、 降價
降價就是降低價格促進銷售的促銷方式。
降價可以分為整體調價和部分調價。
整體調價：全線產品降低價格銷售，如“全場滿1000返100”等形式；
部分調價：部分產品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應降價銷售。
評價：降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
個人觀點：控制頻率和幅度是關鍵。
案例：
2005年“五一”，夏新手機舉辦了“夏新手機五一好禮‘樂’翻天”的大型促銷活動，三重大禮中，其中第一重就是“‘百萬像素手機降價大出擊’，包括夏新明星產品精銳/嫻雅F90在內的各款百萬像素手機均有大幅降價讓利，百萬像素新貴D86更以1680元上市挑戰百萬像素價格極限”。
三、 特價機
特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。
特價機分為低端特價和高端特價，低端特價就是對低端產品進行特價銷售，主要是吸引人氣；高端特價就是對高端產品進行特價銷售，主要是促進銷售，促進銷售量和銷售額的增長。
評價：特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
四、 抽獎
抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
抽獎分為全員中獎和幸運中獎兩種。全員中獎雖然也分為幾個等級的獎品，但只要參加，就會得到或大或少的獎品。幸運中獎就是只有少數消費者可以中獎，但獎品比較豐厚
評價：相對來說，全員中獎吸引力大一些，因為人人都不想希望落空，現在彩票橫行，對抽獎的失落是普遍的情緒。幸運中獎的特點是獎品比較豐厚，但獲獎面低，會造成一定的抵觸情緒。
觀點：抽獎選擇要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票”的狀況下，是比較困難的。抽獎可以現場進行，也可以全國集中舉行（通過短信、郵寄、網絡等方式）。
五、 展示
展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。
展示分戶內展示和戶外展示兩種。戶內展示主要是形象展示，包括終端展柜形象宣傳，活動條幅、海報、地貼、、拱門、POP、贈品等的堆放和張貼，臨時促銷員的安排等等。戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。
評價：一般大型的促銷活動都會安排展示活動，活動力度小的時候就只有戶內展示，力度大就有戶內和戶外展示。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。
觀點：展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
六、 以舊換新
以舊換新就是將舊機器折算成一定的價格，消費者通過補差的方式購買新機器。
以舊換新分為同品牌產品換新和任意產品換新兩種。目前采用較多的是第二種方式，這種方式可以吸引其他品牌的購買者，消費面更廣一些。
評價：以舊換新需要活動方對當地市場有一個較為詳細的了解，目的是促進產品的更新換代，做大市場，同時也可以方便顧客，給予顧客一定的實惠。
觀點：手機是非耐用消費品，使用周期約為半年到兩年（6～24個月），以舊換新這種方式只要選擇時機得當，是非常可取的。
案例：
2005年五一，三星做的就是“以舊換新”的促銷活動。
五一前夕，三星手機方面表示，從4月23日~5月15日，三星將在廣州中華廣場和正佳廣場三星手機專賣店開展“以舊買新”換購大酬賓活動，只要是在國內入網且能夠正常通話的GSM手機，可以抵現金500元換購功能強大的P738、E618、D488手機一部（消費者還需交相應的差價）。
七、 拍賣活動
拍賣活動就是活動方選擇幾件產品以一定價格起拍，吸引顧客注意，促進產品銷售的促銷方式。拍賣一般都與路演結合起來。
評價：拍賣活動目的也是帶動人氣、宣傳產品和促銷活動內容。
觀點：拍賣容易造成冷場，因此廠家一般會安排幾個“托兒”，一方面帶動顧客拍賣情緒，另一方面也可抬高價格，節約促銷成本。關鍵是要安排得當，不能露餡。
八、 限量版/珍藏版
顧名思義，就是推出限量版/珍藏版的產品。
評價：可以吸引顧客注意，但要求有一定的顧客忠誠度。手機作為一種體現時尚和品味的產品，推出限量版/珍藏版，會有相當大的吸引力。當年TCL的鉆石手機風行一時，并依靠鉆石手機打開了TCL手機的知名度，就可以體現這種方式是適用于手機的。
觀點：創意是關鍵。限量版/珍藏版的內涵可以擴寬，變成一個特殊類別的手機產品（如TCL的鉆石手機）。
九、 團購
團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。
團購分為一購多和多購多兩種。有時甚至可以與同品牌的其他產品聯合起來組成團購。
評價：團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。
觀點：靈活是營銷的重要特點之一，很多活動都太死板，從而導致消費者的放棄購買，靈活營銷可以為消費者提供更貼心的購買服務，效果自然顯著。但是執行和策劃的難度會相應加大。
十、 其它
免費服務：免費升級；免費清潔；免費下載手機鈴聲、圖片；免費提供藍牙打印等
案例：
2005年五一期間，索愛推出了以下服務：
在5.1期間，購買索愛手機的用戶，還可免費下載手機鈴聲，圖片，免費提供藍牙打印，以及為您的愛機升級，清潔服務。
電子郵件：xiyi832@163.com